消費新業(yè)態(tài)吸引年輕人

“三坑”服飾、手辦、盲盒、潮牌、明星周邊……近年來由亞文化衍生出的各種新業(yè)態(tài)頻頻“出圈”，成為以“95后”“00后”為代表的“Z世代”年輕人消費熱點。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國潮玩市場規(guī)模接近300億元，預(yù)計2021年中國潮玩市場規(guī)模增至384.3億元；“三坑”行業(yè)的整體市場規(guī)模到2025年有望達(dá)到1035億元。這些業(yè)態(tài)到底什么樣？它們的“出圈”說明了什么？將對年輕人消費觀產(chǎn)生哪些影響？

為啥這么火？

——“Z世代”個性化、多元化的消費傾向推動了新業(yè)態(tài)的大眾化傳播

“所謂‘三坑’服飾，就是漢服、JK制服、Lolita洋服這三類服裝的代名詞。這類服裝一開始屬于小眾愛好，近幾年逐漸大眾化，頗有名氣。”今年25歲的楊雨岑是一名不折不扣的“三坑迷”，她告訴記者，“入坑”已有3年的她在這類服裝消費圈里算是“大齡”消費者?！?種服裝的消費者圈層各不相同，JK制服的受眾年齡偏小一些，大多數(shù)是十幾歲的初高中生。”

楊雨岑說：“以漢服和Lolita洋服為例，一套最低兩三百元，貴則上萬元。”她說，“3年來，我購買過的Lolita洋服和JK制服加起來超過上百套，Lolita洋服平均一套都在千元左右，最貴的一套4700元。”

樂意為愛好、為文化買單，是以楊雨岑為代表的“95后”“00后”的普遍消費理念。熱愛購買潮鞋的王可安告訴記者，潮鞋不是一件單一的物品，其背后是一套較為完整的亞文化、市場體系。分析潮鞋大熱的原因，王可安認(rèn)為，一是明星效應(yīng)。普通人試圖通過穿搭明星同款來拉近自己與明星的距離，而相較于動輒上萬元的包包與大衣，一雙鞋子的價格還在年輕人的經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)。二是符號價值。潮鞋往往代表著大膽、個性等，契合當(dāng)下年輕人的心理。

從行業(yè)從業(yè)者角度來看，這類商品的火熱帶來創(chuàng)業(yè)新機會?！?年前我從公司辭職開始創(chuàng)業(yè)，主營原創(chuàng)漢服，自己當(dāng)設(shè)計師兼店主，圓了我的設(shè)計夢?！薄?5后”創(chuàng)業(yè)青年小李說，“這個行業(yè)具有強大的活力和潛力。目前，我的店鋪通過抖音、小紅書、微博等平臺多渠道宣傳，銷量還算不錯?！?/p>

與“三坑”服飾、潮鞋類似的還有手辦、盲盒、明星周邊等潮玩產(chǎn)品，這些新興業(yè)態(tài)依托亞文化的流行，逐步改變了傳統(tǒng)消費市場。以潮玩為例，艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國潮玩市場規(guī)模接近300億元，預(yù)計2021年中國潮玩市場規(guī)模增至384.3億元?？础叭印狈棧嚓P(guān)研究數(shù)據(jù)預(yù)測，“三坑”行業(yè)的整體市場規(guī)模到2025年有望達(dá)到1035億元。

“相較于主流文化，亞文化蘊含著許多新鮮元素。其衍生的消費新業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)消費并不矛盾，而是以快速更迭與跨界融合實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新?！鄙虅?wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院流通與消費研究所博士梁威在接受記者采訪時表示，隨著“Z世代”成為消費主力，這一群體個性化、多元化的消費傾向推動了新業(yè)態(tài)的大眾化傳播，亞文化衍生的消費新業(yè)態(tài)也逐漸走入大眾視野。

線上線下齊開花

——新業(yè)態(tài)依托互聯(lián)網(wǎng)平臺擴(kuò)大規(guī)模，同時為年輕消費者創(chuàng)造社交空間

一夜賣出30多萬件、上架不到10秒鐘全部售空，潮牌、“三坑”服飾等依托電商平臺經(jīng)?；鹕蠠崴眩瑒?chuàng)造了不少行業(yè)佳績。其中，2020年漢服品類在某電商平臺上成交同比增長將近500%，2家漢服品牌銷售破億，超過1200家服飾品牌新增了漢服類目商品。

梁威分析，電商平臺一方面可以助力產(chǎn)品創(chuàng)新?！半娚唐脚_能夠基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)更好地洞察消費者需求，主導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈整合，推動產(chǎn)品供給以適應(yīng)消費者需求導(dǎo)向而持續(xù)創(chuàng)新?！绷和f，“另一方面能夠提升流通效率。電商平臺可以通過互聯(lián)網(wǎng)提升信息傳播與供需匹配的精準(zhǔn)度，搭建一個低成本、開放的虛擬平臺，為小眾、多元的消費需求提供交流渠道?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅給這類產(chǎn)品提供了銷售渠道，也為年輕消費者們提供了社交空間。“通常，我購買Lolita洋服或者JK制服并不只在電商平臺內(nèi)搜索，還會關(guān)注一些經(jīng)常購買的店家微博、抖音、小紅書等賬號，加入店家的QQ群，多渠道了解上新信息?！睏钣赆f，“在店家QQ群里，還能遇到許多‘同好’，我們會在一起交流。”

梁威分析，圈層文化以興趣為核心，為“Z世代”提供社交圈與歸屬感。“Z世代”的新業(yè)態(tài)消費行為通過消費標(biāo)簽實現(xiàn)悅己與人設(shè)樹立，并滿足其與有相同愛好的同類人群建立人際關(guān)系網(wǎng)的社交需求，與其消費動機高度匹配。

借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，圈層文化得到快速發(fā)展，同時也“反哺”消費。楊雨岑表示，在店家群里經(jīng)常會有人“種草”即將上新的款式或是其他品牌的裙子，哪些商品即將“再售”、哪些商品即將“絕版”等消息，大多也都是通過店家群來傳播的?！坝龅阶约合矚g的裙子，我會發(fā)在群里與群友們分享，帶動更多人購買；我也經(jīng)常被別人‘種草’，購買好看的裙子?！?/p>

越來越多的Lolita實體店在北京、上海、南京等城市開設(shè)，漢服體驗店在熱門景區(qū)隨處可見，以泡泡瑪特為代表的潮玩品牌店幾乎開遍各大購物中心……新業(yè)態(tài)不僅在線上如火如荼，在線下也落地開花。

近日，上海第一百貨商業(yè)中心特別設(shè)置打卡贏盲盒活動，沉浸式感受商店線下實體氛圍，吸引了不少消費者駐足。隨著泡泡瑪特等潮玩品牌爭相在核心商圈擴(kuò)張布局線下零售店，PTS國際潮玩展等潮流潮玩文化展會在中國各大一線城市涌現(xiàn)，在國內(nèi)市場引發(fā)火爆效應(yīng)。梁威說：“數(shù)據(jù)顯示，中國潮玩行業(yè)占全球的比例從2017年的11.18%增長到2020年的19.17%，中國有望逐漸發(fā)展成為全球潮玩消費的核心市場之一。”

樹立正確的消費觀

——拒絕沖動消費、跟風(fēng)購買，規(guī)范交易行為

新業(yè)態(tài)興起的同時，價格炒作現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)。

楊雨岑表示，不論是潮鞋、潮玩還是“三坑”服飾，在流通中都存在一定程度的溢價現(xiàn)象?！坝捎谶@類商品大部分具有限量的特點，有一些甚至需要抽簽到購買資格才能購買，所以在二手交易市場，這類商品相對更受歡迎一些?！贝送猓芏嗳嗽谫徺I潮鞋、潮玩、限量版服飾后會發(fā)布到社交媒體上，通過日?；訕?biāo)榜商品的“額外價值”，這樣一來，價格就會上升?！暗壳靶袠I(yè)內(nèi)是堅決抵制惡意炒高價行為的。前段時間，就有店家封禁了一批違規(guī)賬號，收回大量貨物，遏制二手市場的不正規(guī)交易，獲得一致好評?！睏钣赆f。

北京男孩張廣宇告訴記者，他從10年前開始購買潮鞋，對圈內(nèi)的炒作現(xiàn)象有一定了解，但他不會為了賣鞋而買鞋?！俺毙氖荜P(guān)注程度各不相同，較受歡迎的鞋子會有一定溢價，甚至?xí)霈F(xiàn)比較離譜的價格?！睆垙V宇說，“但我認(rèn)為不應(yīng)為了賺錢而違背自己的愛好和初心，即使我能買到一雙熱門款的鞋子，我也會留著自己穿，而不是賣出去?！?/p>

楊雨岑還發(fā)現(xiàn)，許多“三坑”服飾消費者具有年齡偏小、經(jīng)濟(jì)不獨立等特點，往往更容易跟風(fēng)消費，甚至在二手交易平臺不惜以原價三四倍的費用購買“萌款”，以此滿足自己的虛榮心和攀比心?！安粌H是未成年人，許多成年人也有沖動消費、不節(jié)制、過度消費的行為。這就不符合‘為愛好買單’的初衷了?！睏钣赆f。

梁威表示，帶有“絕版”“限量”“聯(lián)名”“藝術(shù)家設(shè)計”等標(biāo)簽的產(chǎn)品往往具有一定的收藏價值，容易在某些人的操縱下將價格越炒越高。這種炒作會歪曲其價值，并有風(fēng)險性。

“從消費者角度而言，應(yīng)理智消費，拒絕跟風(fēng)、拒絕沖動消費。尤其部分消費者年齡普遍偏小，在樹立正確的價值觀、消費觀時，應(yīng)加以約束、引導(dǎo)。”梁威說，“同時，交易平臺也應(yīng)采取相應(yīng)措施，針對惡意倒賣、炒高價等行為出臺相關(guān)管理規(guī)則，必要時進(jìn)行處罰?！?/p>

責(zé)編：康玉潔

來源：人民網(wǎng)-人民日報海外版