受全球疫情影響，永生花逆市暴漲，國產(chǎn)貨表現(xiàn)如何？

（中國花卉報）2020年以來，澳大利亞、英國、美國等歐美國家的鮮花運輸受阻，永生花熱度持續(xù)走高，成為花店業(yè)者、活動策劃師、軟裝設計師的新選擇。緬甸、越南、泰國等東南亞國家的消費需求同比增長了47%。外媒數(shù)據(jù)顯示，永生花的搜索量提升90%至110%，貨源采購、制作工藝、設計靈感排名靠前。從貿(mào)易數(shù)據(jù)來看，因疫情影響鮮花貿(mào)易逐漸從鮮切花轉向人工花卉，其中，永生花銷售量增幅達400%。

國產(chǎn)永生花經(jīng)過近10年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈條延伸擴張帶動包裝、物流、倉儲等配套產(chǎn)業(yè)。中金企信國際咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年我國永生花市場規(guī)模約在140億元，近5年市場年增長率在7%至11%。即便如此，國產(chǎn)永生花難以擺脫大環(huán)境的束縛，產(chǎn)業(yè)升級、競爭加劇，行業(yè)洗牌之勢日顯，終端消費更為理性，市場發(fā)展乏力，永生花業(yè)者面臨諸多困難。

國產(chǎn)永生花現(xiàn)狀

國產(chǎn)永生花早年以信息不對等來獲取中間差額利潤，但隨著市場價格逐漸透明，終端市場逐漸摸清了套路之后，前端生產(chǎn)者一旦缺乏創(chuàng)新機制，無力推陳出新，盈利點也隨之消失。同時，永生花生產(chǎn)門檻低，缺乏行業(yè)標準，入局者甚多，競爭越發(fā)明顯。“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來，雖改善了行業(yè)面貌，但仍未跳出禮品與節(jié)日的局限，難以實現(xiàn)高復購率，尤其是90后、00后消費能力的崛起，不滿足于傳統(tǒng)設計的他們對定制化、個性化設計提出了更高要求。

國內(nèi)永生花品牌，以往多集中在云南宜良地區(qū)，后因土地政策轉變，企業(yè)多遷至石林、玉溪片區(qū)，嵩明、姚安、晉寧也有分布。其中，年產(chǎn)量超過百萬級的企業(yè)在10家左右，其他多為小型企業(yè)或家庭式小作坊。生產(chǎn)廠房平均面積在3000平方米，5000平方米算大廠標準。此外，部分永生花企業(yè)擁有自營種植基地，面積在3000平方米左右，因種植技術、設施成本等因素面積逐漸縮小，“種植也是技術活，先交學費再掙錢，即便是老牌企業(yè)也有翻車的時候”。

自疫情以來，永生花出口成本翻番。國際運費從18元/公斤暴漲至80元/公斤；出口規(guī)模也因航線調(diào)整、貨艙減少，由每批5000支急速下降，甚至限量出口。另外，進口方面因勞動力不足，卸貨速度大不如前，“海外亞馬遜前置倉排隊10至20天才入倉，南美港口、紐約港口情況更甚”。加上海外出口至國內(nèi)的貨物減少，導致機船空倉返回，出口運費翻番。

反觀國內(nèi)市場，隨著Roseonly、野獸派等品牌推動，永生花銷量持續(xù)走高，但新品牌的入局使得市場份額攤平，僅頭部品牌可大幅獲利。據(jù)悉，永生花利潤值從往年30%的收益率，降低至20%，“遇到年節(jié)不好、貨損嚴重的情況，基本上血本無歸，不倒貼就很不錯了”。

事實上，永生花訂單存在較多弊端，一方面生產(chǎn)周期較長，需要先行墊付花材費用，導致生產(chǎn)者成本壓力較大；另一方面則云南鮮花買賣多以口頭形式達成，合同意識淡薄，貨款積壓、現(xiàn)金流停滯、債務人跑路等情況屢見不鮮。在此條件下，有實力的企業(yè)表示“優(yōu)化庫存結構”，而資金規(guī)模有限、對市場走勢迷茫的企業(yè)直呼“不敢接單”。

目前，云南部分花卉產(chǎn)區(qū)對永生花生產(chǎn)提出扶持政策，但須符合生產(chǎn)要求規(guī)范。一是按照甲級標準修建廠房，阻燃耐燃時間達到4小時，配備消防池、泡沫滅火設施；二是生產(chǎn)排污參考工業(yè)排放要求。按此標準每平方米投入在2000元及以上。

永生花生產(chǎn)轉型之困

隨著行業(yè)競爭加劇，不少永生花企業(yè)走上轉型之路，“標準化、設施化、智能化生產(chǎn)”是成熟品牌的轉型目標，而低門檻、 收益較高是個別企業(yè)轉型深加工的原因。

“原料缺乏”“漲聲四起”已是當下的共識，原材料供貨及價格不穩(wěn)定，極大影響了永生花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以玫瑰為例，‘黑魔術’是永生花生產(chǎn)最優(yōu)選擇，但產(chǎn)量小、收益低，農(nóng)戶種植意愿低，企業(yè)只能高價收購以保持續(xù)供應。

配花方面，2019年安娜繡球斷貨，2020年大量上市卻鮮有人問；2020年木繡球滯銷，今年種植量銳減，市場出現(xiàn)斷貨；2020年滿天星賺得盆滿缽滿，今年門庭冷落，庫存已出現(xiàn)褪色、發(fā)霉的情況。因此，部分永生花企業(yè)被迫投入種植，“因生產(chǎn)經(jīng)驗缺乏，產(chǎn)量并不理想，好一點的有半數(shù)符合加工標準，差的基本全軍覆沒”，后期生產(chǎn)再淘汰30%至40%，最終產(chǎn)出率遠低于預期設想。

除了鮮花外，酒精、染劑、紙張也必不可少。由于全球性能源危機的出現(xiàn)，作為化工原料的原油、天然氣以及煤炭，因全球市場供需缺口而水漲船高，間接推動甲醇、烯烴等重要基礎化工品的價格不斷上漲。同時，重度依賴海運的紙漿面臨高額國際航運成本，由此直接影響了紙制品的生產(chǎn)。

另外，生產(chǎn)工藝與設計能力也面臨挑戰(zhàn)。相比進口永生花的機械化生產(chǎn)，國產(chǎn)永生花仍以人工經(jīng)驗、手感為主，色彩難以保持長期穩(wěn)定。同時，國產(chǎn)永生花沒有標準色卡，其命名也未參考PANTONE潘通國際色卡及CNCS國家色卡，多為自定義命名，出現(xiàn)了同色不同名的情況。對此，生產(chǎn)者表示“因消費者審美觀念不同，顏色喜好偏差，色卡定制困難；另外，現(xiàn)有工藝難以支持色彩穩(wěn)定，光照、溫度、濕度、花材品質(zhì)都影響著成品效果”。

在設計方面，生產(chǎn)質(zhì)量良莠不齊，設計仰賴個人創(chuàng)作，或是流量IP形象的復刻變現(xiàn)，“版權侵權”卻是潛在危機。然而，對于缺乏設計能力、版權意識淡漠的廠商而言，利益是更為優(yōu)先的選擇。同時，因制作技法欠缺、原料工藝不足，成品貨不對板，嚴重影響了消費者的購買熱情。

實際上，“國產(chǎn)永生花品質(zhì)并不差，設計也在跨界創(chuàng)新，但缺乏推廣與提升，不管是生產(chǎn)商還是資材商”。日本東京堂（資材商）設有獨立區(qū)域展示原料與成品，安排設計師駐店指導，舉辦櫥窗展示與體驗活動，即使不能到店也可通過線上視頻學習制作，盡一切可能提高民眾參與度與審美力。

同時，國外市場常年舉辦展示會、分享會或訂貨會，以展代銷、推薦新品與相關資材，給予最新的配色指導，“嘗試將永生花用于生活、婚禮、家居布置，讓原料進入家庭生活”。

此外，日本Florever永生花品牌每年舉辦永生花設計大賽，邀請全球設計者參與，不限風格、資歷，展示永生花的多面性與創(chuàng)新力。即使在疫情期間仍然堅持線上舉辦，響應者不在少數(shù)。

自2020年以來，云南對排污、環(huán)評提出了高要求，不少企業(yè)只能退而求其次，搬遷至其他區(qū)域繼續(xù)作業(yè)，但仍難避免嚴查的結果，部分業(yè)者產(chǎn)生了“離家出走”的心理，準備向越南、肯尼亞等國家搬遷。就長遠發(fā)展，環(huán)境管控勢在必行，日本對永生花生產(chǎn)的排污標準是必須達到可循環(huán)的基線，大地農(nóng)園、Amorosa等品牌的企業(yè)排放標準遠高于國家要求；哥倫比亞則與企業(yè)簽訂環(huán)衛(wèi)協(xié)議，如果一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作導致環(huán)境污染，輕則警告改進，重則面臨高額罰款。

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責編：劉偉

來源：中國花卉報