繼盲盒、新式茶飲后,個性手機殼撬動“大生意”
個性手機殼撬動“大生意”
本報記者 袁璐
手機殼正在成為年輕人頻繁更換的獨特配飾。繼盲盒、新式茶飲之后,年輕人日益升級的審美和表達需求讓這個小小的配件,撬動出巨大的“生意經(jīng)”。據(jù)NPD Group數(shù)據(jù),75%以上的智能手機用戶會使用手機殼,25%以上的人會購買兩個以上手機殼。而來自中國信通院的數(shù)據(jù)顯示,僅2021年,國內(nèi)手機市場總體出貨量就累計3.51億部。
老用戶“進貨式”買手機殼
深夜11點,白領(lǐng)付女士在精挑細選了一個多小時后,終于鎖定了一款心儀的手機殼下單付款。這已是她在半年內(nèi)購買的第三個手機殼,“我周圍越來越多的朋友會根據(jù)季節(jié)、心情和重要節(jié)日來更換手機殼,甚至有女生整箱購買手機殼?!?/p>
抓娃娃機手機殼、波士頓龍蝦手機殼、手風(fēng)琴手機殼、自制頭像手機殼、大金鏈子手機殼……在B站上,《你敢信這是手機殼》引發(fā)了大量討論,許多網(wǎng)友紛紛“求(購買)鏈接”?!艾F(xiàn)在換手機殼就跟當年換QQ說說一樣,表達的是最近對生活的態(tài)度?!贝髮W(xué)生小雷表示。
“從消費用戶數(shù)據(jù)來看,超過50%的購買手機殼用戶為老用戶,活躍買家人均購買近50只手機殼,復(fù)購率達200%以上?!碧蕴叵嚓P(guān)負責(zé)人表示,手機殼成為淘特上最不起眼、卻最有消費活力的品類之一。2021年,淘特手機殼銷售量同比增長242%,消費者“進貨式”批量購買手機殼成為一種消費新現(xiàn)象。
不少品牌以高端化路線賦予了手機殼更多價值。記者梳理發(fā)現(xiàn),價格在20元至40元之間的手機殼最為暢銷,但也有單價在300元至700元左右的手機殼。潮流品牌PITAKA相關(guān)負責(zé)人表示,目前其在天貓店鋪內(nèi)比較受歡迎的,是芳綸纖維、碳纖維等新復(fù)合材料制作的產(chǎn)品,最暢銷的一款磁吸芳綸纖維手機殼零售價為389元,月銷量超500件。
花樣個性化定制不“撞殼”
“比起撞衫,更尷尬的是撞手機殼?!毙±妆硎?,比起“大路貨”,越來越多人青睞定制款手機殼。
在各大電商平臺,活躍著大量定制商家。記者和在線客服溝通完具體手機型號和需要定制的圖片,客服會在很短時間內(nèi)生成手機效果圖,供消費者確認下單。
部分商家在消費者選好手機型號和手機殼材質(zhì)后,還提供DIY小程序,供消費者自由上傳圖片、發(fā)揮藝術(shù)細胞。以一家月銷量超過7000單的店鋪為例,供消費者選擇的手機殼材質(zhì)就有夜光玻璃、黑磨砂軟殼等14種,售價在18.8元至38元不等。消費者可以在小程序上選擇圖片、背景色、貼紙模板等,并有AI自動摳圖等工具作為輔助。
手機殼品牌CASETiFY提供品牌原創(chuàng)設(shè)計和用戶個性化定制兩種。其官網(wǎng)上手機殼不僅可以打印照片、名字,還能定制手機殼材質(zhì)、重量等,并讓消費者邊挑選邊看效果圖,產(chǎn)品銷往180多個國家和地區(qū),年均手機殼銷售超300萬件。不過,記者看到,該品牌一款個性化皮革腕帶手機殼,售價為135美元(約合人民幣870元)。
“消費者的喜好和流行趨勢也很難把握,這讓部分追求輕運營的商家選擇售賣定制化手機殼?!鄙钲谌A強北商家徐先生表示,一家網(wǎng)店專門招設(shè)計師設(shè)計手機殼成本較高,且銷量不確定,不如把選擇權(quán)交給消費者,“來圖定制,買家提供圖片,賣家加工圖片的話,至少能保證減少庫存?!?/p>
塑造領(lǐng)頭品牌仍需下功夫
記者注意到,手機殼這個容量巨大且充滿機遇的賽道,不僅吸引著無數(shù)小商家,同樣也被各大手機廠商所看重。魅族一款“黑化獨角獸”磁吸手機殼售價129元,蘋果液態(tài)硅膠手機殼售價329元,華為P30 Pro限量版套裝因為多了個星鉆手機殼,售價也高出400元。中國“手機殼第一股”杰美特公司,憑借華為自有品牌配件認證授權(quán),2021年實現(xiàn)營收7.15億元。
投資機構(gòu)也聞風(fēng)而至。2021年6月,CASETiFY獲得C資本數(shù)千萬美金A輪融資;2021年12月,“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數(shù)千萬元A輪融資,這一細分市場出現(xiàn)了越來越多“專業(yè)型選手”。
但不可否認的是,目前國內(nèi)市場主流仍然是低價手機殼?!皣鴥?nèi)做手機殼的大部分還是小廠子,整個市場終端的價格不可能有國產(chǎn)品牌在海外市場的定價?!毙煜壬硎?,目前國內(nèi)手機市場總體出貨量非??捎^,一年3億部手機,哪怕一個手機殼只賣10塊錢,也有30億元市場份額,“這讓大部分商家仍選擇走量為主,沒有打造品牌的意愿?!?/p>
“手機殼行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一標準,市場上的手機殼質(zhì)量參差不齊,差距懸殊。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,某種程度上,消費者不是不愿意買更貴的手機殼,而是不愿意為低品質(zhì)的手機殼付更多錢。他表示,未來這門生意有著巨大想象空間,但想要獲得持續(xù)增長,需要品牌下功夫做好原創(chuàng)設(shè)計,加大版權(quán)保護意識,用真正優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的手機殼,撐起年輕人的消費升級潮。
責(zé)編:唐錦玲
來源:冷水江市融媒體中心