頂流主播淡出助播走到臺(tái)前 “老面孔”開新號帶貨

頂流主播淡出，助播走到臺(tái)前

開新賬號、轉(zhuǎn)攻店播、高薪挖人……直播下半場，競爭越來越激烈

本報(bào)記者 張?jiān)粕??，?/p>

資本的嗅覺最靈敏。去年以來，直播電商的故事在資本市場不再吃香，一度站在風(fēng)口的電商公司股價(jià)也出現(xiàn)了大幅調(diào)整，直播行業(yè)也發(fā)生了一些變化。

在一些頭部主播因偷稅漏稅等問題淡出人們的視線之后，這些直播間里的流量都去哪兒了？

錢報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，有不少原本在幕后忙活的助播組團(tuán)跑到前臺(tái)來帶貨，還有MCN機(jī)構(gòu)放棄原本的網(wǎng)紅直播，開始主攻“店播”。他們是否能承接住消費(fèi)者需求，搶到剩余流量？

也許，無論哪種方式，都表明商家想要在“直播的下半場”，盡快在市場上占有一席之地吧。

助播變主播

“老面孔”開新號帶貨

時(shí)針即將指向零點(diǎn)，一個(gè)新人直播團(tuán)隊(duì)迎來了單場觀看數(shù)新紀(jì)錄——1000萬。上線59個(gè)寶貝，直播觀看數(shù)1073.5萬，這個(gè)名叫“蜜蜂驚喜社”的直播團(tuán)隊(duì)，從首場114.1萬的觀看數(shù)，躍升至破千萬的單場觀看數(shù)，躋身淘寶直播TOP3榜單，前后只用了5天。

資深網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，“蜜蜂驚喜社”賬號下開播的6名主播中，昊昊、凱子、發(fā)財(cái)曾為某知名主播直播間內(nèi)的助播，小涵、多多則以模特身份多次出現(xiàn)。2月15日，另一位主播的原助播光光也開出了自己的團(tuán)隊(duì)直播賬號“光光來了”，兩天下來，粉絲數(shù)已突破20萬人，單場觀看數(shù)超183萬。

外界對于偷稅漏稅的負(fù)面印象并未徹底淡化，轉(zhuǎn)正上崗的出鏡帶貨助播們顯得更為謹(jǐn)慎。比如，蜜蜂驚喜社只強(qiáng)調(diào)是“我們六個(gè)人努力創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)”。有媒體報(bào)道，在2月14日前，“蜜蜂驚喜社”官方微信和官方微博，都沒有帶上機(jī)構(gòu)認(rèn)證。2月15日，補(bǔ)上的認(rèn)證為杭州柏峰文化傳媒有限公司。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，公司2021年8月成立，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，也未和謙尋公司產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)。

在采訪中，錢報(bào)記者了解到，雖然雙方對此均沒有作出明確表態(tài)，但有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)在薇婭的老粉群中以及私人朋友圈里，看到謙尋工作人員為蜜蜂驚喜社做相關(guān)的推薦與招商?！翱吹贸鲫P(guān)系緊密?！庇芯W(wǎng)友直言。

店播成為新的風(fēng)向標(biāo)

有MCN機(jī)構(gòu)緊急轉(zhuǎn)向

今年春節(jié)前，在杭州城東一家直播基地做了3年多網(wǎng)紅直播的老李，下決心轉(zhuǎn)行做店播。網(wǎng)紅主播和店播是直播賽道的兩個(gè)分支，簡單說來，網(wǎng)紅主要靠打賞和帶貨收入，店播主要靠店家給的推廣費(fèi)用。如果說多品類的達(dá)人直播間，承載了商家想要獲取新關(guān)注和沖刺銷售額的野心，那么店播就是他們精耕細(xì)作的大本營。據(jù)阿里巴巴2021年投資者日介紹，截止2021年9月30日的一年內(nèi)，商家自播GMV占淘寶直播整體GMV約60%。

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國共有1.6萬家直播電商相關(guān)企業(yè)，去年注冊量大漲103.4%。從藍(lán)海到紅海，只一夜之間。其間，老李的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過合作伙伴單干、廣告代理商跑路、主播毀約等各種事情，公司唯一增長的業(yè)務(wù)就是店播。

“網(wǎng)紅的利潤當(dāng)然高，但現(xiàn)在沒那么好做了，各種費(fèi)用都在漲。”春節(jié)后，老李的新公司正式起航，15名新老員工一起，主打店播。每天下午3點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，是店播的黃金期，凌晨之后下播回家。逢大促，團(tuán)隊(duì)再加班，老李覺得現(xiàn)在的節(jié)奏比以前慢一點(diǎn)。他說：“現(xiàn)在手上大概20多個(gè)客戶，天貓、京東、抖音都有，盡量先養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)活下去吧。”

對于未來，老李也覺得競爭很激烈，他所在的直播園區(qū)，店播機(jī)構(gòu)少說二三十家，幾乎每層樓都不時(shí)會(huì)貼出場地轉(zhuǎn)讓出租的牌子，意味著一些同行又轉(zhuǎn)身離去了。

薪水普遍比大廠還高

直播行業(yè)競爭越來越激烈

“剛換了新公司，坐標(biāo)濱江，有空來坐坐?！薄皬南律车匠俏?，新一段旅程開啟?！庇浾叩呐笥讶飴徫蛔儎?dòng)最大的要數(shù)直播圈。

凱凱之前就職一家本地生活公司，前年入職杭州一家大廠擔(dān)任公關(guān)。去年8月份，突然又入職了一家腰部MCN機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)管理直播團(tuán)隊(duì)。“也談不上熱愛，其實(shí)純粹就是給的錢夠多，加薪50%，誰不動(dòng)心呢？”凱凱說，這家MCN機(jī)構(gòu)中，入職3年都能算老兵了，大多數(shù)人都是95后，充滿了青春和活力。

在杭州，薪水能跟幾個(gè)大廠PK的行業(yè)，大概只有直播了?！扒皫啄辏瑫r(shí)薪80~100元就能招到主播，現(xiàn)在沒有250元時(shí)薪，你幾乎找不到好主播。”凱凱說，按照一天5~8小時(shí)的直播時(shí)間，一個(gè)主播日薪就要一兩千元，她的一個(gè)助理，剛工作一年，年前辭職了，現(xiàn)在就職離公司不到800米的另一家同行公司，工資翻番。

在電商之都杭州，直播是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，跳槽對于從業(yè)者來說難度不大。之前有消息稱，月銷70萬的直播間運(yùn)營負(fù)責(zé)人保底工資拿到了5萬，新手運(yùn)營2萬底薪+高提成，主播的基本月薪都在3萬以上?！艾F(xiàn)實(shí)基本就是這樣，甚至有過之而無不及?！背菛|一家MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人潘哥表示，前幾年直播業(yè)的火爆，吸引了很多制造業(yè)、煤炭甚至裝修老板的資金，很多新進(jìn)來的機(jī)構(gòu)，都開高薪挖人，讓整個(gè)行業(yè)薪水水漲船高。

老粉戒掉晚8點(diǎn)蹲直播間

但戒不掉主播帶的貨

距離第一梯隊(duì)主播停播不到3個(gè)月，“蜜蜂驚喜社”、“光光來了”的出現(xiàn)，既很突然，又在情理之中。從這幾天的開播情況看，有網(wǎng)友直言，感覺還是稚嫩了點(diǎn)，過款速度太慢了；也有網(wǎng)友表示接受，雖然換了主播，但團(tuán)隊(duì)還是原來的配方。還有網(wǎng)友吐槽“搶不到”，“光光來了”的首場直播間中，大概首播引流的緣故，商品多以福利秒殺為主，上架商品直播價(jià)格在5~120元不等，且大多都是9.9元。

80后王女士家住拱墅區(qū)，一家人的生活所需基本都來自直播間和網(wǎng)購。三個(gè)月，讓王女士慢慢戒掉了8點(diǎn)蹲守直播間的習(xí)慣。哄娃入睡后，王女士才會(huì)偶爾刷一刷直播間，零星下單。面對著有些眼熟的“新人”主播們，王女士只下單一筆家用卷紙，理由是“剛好快用完了，需要補(bǔ)貨”。對于主播和直播間，王女士強(qiáng)調(diào)自己并沒有太強(qiáng)的粉絲濾鏡，“主要還是上架的東西靠譜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，生活中用得上?！?/p>

杭州妹子小帆是直播間?？停?yàn)樗X得自己沒時(shí)間在千千萬萬商品中淘貨。“有人做第一道選品把關(guān)，沒什么不好，但這個(gè)人是誰很重要?！币恢币詠?，小帆認(rèn)定一兩位主播，還摸清了主播與MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)聯(lián)，“主要還是看背后的供應(yīng)鏈資源?！倍蛇^了“心理緩沖期”，小帆繼續(xù)保持逛直播間買東西的習(xí)慣。

“頭部主播的核心實(shí)力就在于信任度，不同主播的消費(fèi)圈層并不一致。后來者居上的新主播們能否將流量盤活，還是個(gè)未知數(shù)。”有業(yè)內(nèi)人士透露，去年12月，李佳琦直播間一路高開，但目前來看，走勢平穩(wěn)，僅在今年1月10日的年貨節(jié)零食專場突破了6000萬觀看，平時(shí)的關(guān)注度也未有巨大變化，“并非像很多人所預(yù)計(jì)的那樣，所有的流量都奔赴了頭部主播，但中腰部主播也未尋得非常有力的爆發(fā)點(diǎn)，目前大家依舊處于一個(gè)競爭激烈的狀態(tài)當(dāng)中。”

責(zé)編：楊雅婷

來源：錢江晚報(bào)